丹尼尔 ⋅ 卡尼曼（Daniel Kahneman）教授把心理学的, 特别是关于不确定条件下人的判断和决策的研究思想, 结合到了经济科学中, 荣获了 2002 年诺贝尔经济学奖。

前景理论

想象一下, 你的朋友邀请你玩下面这个游戏: 她负责抛硬币, 你来猜测硬币落下后哪一面朝上。如果硬币正面朝上, 你就得到 3 元； 如果反面朝上, 你就输掉 3 元。在这种情况下, 收益和损失一样多, 并且两种结果发生的概率都是 50%, 因为硬币只有两个面。你会选择玩这个游戏吗？再假如你的朋友改变了游戏规则, 硬币正面朝上则你得到 5 元, 反面朝上则你输掉 3 元呢？在这种情况下, 收益和损失的金额是不一样的, 但每种结果发生的概率还是 50% （如图 1）。

再来想象一下, 你的朋友邀请你玩另一个游戏: 她来掷一个普通的六面骰子。假如她掷出 1 至 4 点中的任意点数, 你就得到 3 元；假如她掷出 5 点或 6 点, 你就输掉 3 元。在这种情况下, 你的收益和损失一样多, 但是输赢的概率不一样: 赢的概率是 66%, 而输的概率是 33%。你会选择玩这个游戏吗（如图 2）？

这都是一些简单的赌博游戏, 损失和收益情况各不相同。现在, 再请你想象一下你肯定能盈利, 只是收益金额不同的游戏情境。例如, 如果有人让你选择肯定能得到 3 元, 或有 80% 概率能得到 6 元, 你会选哪个呢？或者换一种情形, 如果在马上得到 3 元和两周后得到 10 元之间做一个选择的话, 你又会选哪个呢？

前景理论研究的就是上述情况, 由我已故的好友阿莫斯 ⋅ 特沃斯基和我共同提出。前景理论是一个行为经济学理论, 研究人们在不确定的情境下（比如赌博时）做出的决策 [1 – 3], 旨在解释人们做决策的原因和方式。在下文中, 我将介绍前景理论的两个主要发现, 并解释它们的含义和与上述情境的关联。

人们赌博的时候在想什么？

过去的观点认为, 在考虑风险决策的结果时, 人们都会估量输赢对财务状况产生的影响。例如, 一位商人要把货物（如香水）从阿姆斯特丹用船运往圣彼得堡, 他知道这艘船有 5% 的概率在途中沉没, 无法到达目的地。因此, 这位商人面临两种选择。

这艘船有 95% 的可能性安全到达目的地，在这种情况下，他就可以卖出香水，获得预期利润。

这艘船也有 5% 的可能性在途中沉没，这样的话商人花在香水上的钱都会赔光。因此，商人需要决定是否为船上的货物投保。他应该选择投保，在船沉没后获得跟香水成本相当的赔偿，还是选择不投保，赌一把，希望船能安全抵达呢？

著名科学家丹尼尔 ⋅ 伯努利（Daniel Bernoulli, 1700–1782）研究过这一问题, 他认为人们会考虑资产的未来状态。也就是说, 人们在做经济决策（如赌博）时, 评估的是输赢分别会使自己处于怎样的财务状况。关于这一点, 我和阿莫斯 ⋅ 特沃斯基或许有发言权。我们注意到, 对于日常生活中的风险决策（通常不涉及上文所述船只那样的大额风险交易）, 人们考虑的是收益和损失, 而不是不同的结果将使他们处于怎样的财务状况 [2–4]。回想一下上文提到的游戏: 当你选择是否参与赌博时, 你可能会考虑如果赢了会得到多少钱, 如果输了会失去多少钱。你很可能不会考虑在两种情况下你口袋里钱的总量的变化情况。换句话说, 人们关注的是赌博给财务状况带来的变化。这种情形一般用一种曲线图来表示, 称为价值函数（如图 3） [2]。这些变化是相对于下注前的个人财务状况（被称为 ''零状态''）来衡量的, 即图 3 中坐标轴原点的 0。

损失厌恶

既然认识到问题的关键在于赌徒财务状况的变化, 我们就有了这样的疑问: 对赌徒来说, 收益和损失是否具有同等的重要性？再来回顾一下图 1 的游戏。在第一个版本里, 胜率相同, 收益和损失一样多, 这种赌博人们并不喜欢。人们更喜欢第二个版本的赌博, 收益的价值高于损失的价值, 且胜率相同。换句话说, 为了 ''补偿'' 损失带来的风险, 需要更大的潜在收益。由此可以得出一个重要结论: 人们对待收益和损失的态度是不对等的。人们对损失的厌恶超过了对收益的渴望, 我们将这种现象称为损失厌恶[5]。

图 3 形象地描述了损失厌恶。图中右侧的绿色曲线代表人们赋予收益的价值, 左侧红色的曲线与之形成对照, 代表人们赋予损失的价值。从图中可以看出, 收益曲线上升得更慢、更平缓, 损失曲线则更陡峭。也就是说, 面对实际价值相同的收益和损失（比如得到 3 元和失去 3 元）, 人们对损失的消极体验会超过对收益的积极体验。

你可以自己做一个测试: 得到 3 元的兴奋能盖过失去 3 元的难过吗？大多数人都会说, 失去 3 元的沮丧远远甚于得到 3 元的喜悦。这种人类特征在许多文化中都有体现, 我们相信它有进化的基础（挑战: 从进化的角度来看, 你能想想这种对损失更加厌恶的特征如何服务于人类吗？）。值得注意的是, 尽管在我们的研究之后, 人们对损失规避现象的认识有所增加, 但这种心理并未减弱。不过, 这些研究让我们能够理解人们在经济决策情境下的行为, 这是以往的理论无法解释的。

给小读者们的建议——幸福的两个面向

最后, 我想和大家分享一些我研究生涯中的重要见解, 这些见解与经济学并无直接关系。第一个见解来自行为心理学, 源自一个问题: ''什么使人快乐？'' 另一个见解来自我作为一名科学家对自己的观察。

对每个人来说, 幸福都是富有意义而又难以捉摸的。每个人通往幸福的路径都不一样, 取决于很多因素。尽管如此, 你应该认识到世界上有两种类型的幸福——在生活中感到幸福, 以及对人生感到幸福满足¹（如图 4）[6, 7]。在生活中感到幸福也叫做即时幸福感, 它与生活中的瞬时体验有关, 例如: 做自己开心吗？我在当下的感受如何？这种幸福与我们的心情紧密相关。事实证明, 平均而言, 人们最快乐的时候就是与所爱之人和爱他们的人共度的时光。

而对人生感到幸福满足也称为生活满意度, 与对生活的总体态度有关, 例如: 我过得成功吗？我为自己所获得的成就感到自豪吗？换言之, 满意度取决于你认为过往的生活各方面是成功还是失败²。

因此, 我的建议是, 应该思考幸福的两个面向: 你更乐意怎样度过每一天（在生活中感到幸福）？你的人生目标是什么（对人生感到幸福满足）？这两个方面不总是齐头并进的, 但如果能同时关注到这两方面, 那你获得这两方面幸福的概率就会增加。另外还要注意的是, 我们在其他研究中发现, 财富与幸福之间的关系并不像人们想象的那样简单明了[8]。因此, 为了获得幸福, 我建议不要把注意力过多地放在财富上, 而是要多参与各种各样有趣的活动, 制定不同的目标——不要只关注经济目标。

科学家宛若孩童, 乐于改变自己的想法

对我来说, 做一名科学家就是要像孩子一样, 时刻保持高度的好奇心。当然, 科学家们也不能完全理解周围的世界, 但他们确实做出了极大的努力, 试图去理解这个世界。作为一名科学家, 我也乐于改变自己的想法。有些科学家很难改变观念, 会死死抓着一个想法不放。而我跟他们恰恰相反, 对我来说, 只有转变思维才能学到新的东西。从这一点来看, 深耕科学领域是一个不断循环的过程。''唉！我怎么这么笨？之前怎么没想到？'' 这样的时刻总会一次又一次地出现。这种重新看待事物的经历, 在科学家的生活中比比皆是。如果你决定成为一名科学家, 这种体验将贯穿你的一生。即使我已经 88 岁了, 这种情况仍时有发生。

词汇表

前景理论 (Prospect Theory): ↑ 研究有风险的财务决策中人类行为的理论, 来自行为经济学（经济学的一个分支）。

行为经济学 (Behavioral Economics): ↑ 经济学的一个分支, 研究影响人们作出财务决策的因素。

价值函数 (Value Function): ↑ 描述人们对收益或损失的主观价值评估和客观价值之间的关系。

损失厌恶 (Loss Aversion): ↑ 同等收益的吸引力远远比不上对损失的厌恶感。例如, 人们不愿参与损失和收益的金额和概率都相同的赌博。

利益冲突声明

作者声明, 该研究是在没有任何可能被解释为潜在利益冲突的商业或财务关系的情况下进行的。

致谢

感谢 Noa Segev 的采访和共同撰稿, 本文基于这次采访完成。感谢 Alex Bernstein 绘制插图。感谢 ''赛先生'' 公众号及其译者胡唐燕、玛雅蓝对本文中文翻译的贡献。

脚注

1. ↑ 了解更多信息，请点击阅读：丹尼尔 ⋅ 卡尼曼：移居到加利福尼亚可能也不会更开心。

2. ↑ 了解更多信息，请点 击阅读：经验vs 记忆 的谜团（丹尼尔 ⋅ 卡 尼曼）